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NO.858 換上顧客的腦袋｜中英對照
從 WHY 和 HOW 著手，打通銷售的任督二脈
Think Like Your Customer
A Winning Strategy to Maximize Sales by Understanding and Influencing How and Why Your Customers Buy
原書作者：比爾．史汀奈特（Bill Stinnett）
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財訊雙週刊 第745期 2025/08/28
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台股20年風雲錄 台灣過去20餘年來走過PC時代、智慧型手機年代，如今AI浪潮當道，產業的變遷具體地反映在資本市場。從台灣50成分股的變動，追索台股的趨勢及投資方向。
商業周刊 第1970期 2025/08/13
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迎戰AI白領革命 你會向上升級，還是成為下流白領？ 「成為AI的老闆」加薪指南 4成技能會翻新，邏輯、執行力一流拿高薪的時代過去 讓好奇心幫你升職！ 3張圖檢測：你會變下流白領？你真懂AI嗎？技能已過時？
財訊雙週刊 第744期 2025/08/14
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台商轉骨時刻 跟著美國再偉大 川普藉由關稅談判，主導全球經濟資源重分配，振興美國工業。巨大而明確的機會已經近在眼前，這一波美國大投資將創造龐大的政策紅利，如何跟上這波全球投資潮，才是關鍵。
商業周刊 第1969期 2025/08/06
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汽車生死戰 國產車、半導體、零組件，「關稅連環劫」3大決戰地解析 傳比亞迪將壓境，終極大屠殺來了？ ＞雙B真能降4成？破解進口車價跳水3迷思 ＞半導體不在20%打擊範圍，232條款才是川普大殺器 一張象限圖，揭16大產業危急度
商業周刊 第1971期 2025/08/20
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台灣世紀豪賭 到美國蓋竹科 這場大遷徙，終點會是國力黃昏，或半導體再一次擴張？ 川普兩記重槌，讓台積鏈動了 追蹤！一個半導體主管的東進奮鬥記、台廠抱團3大聯盟成形 ＞我們能不去嗎？大咖解惑：趁有價值快去
商業周刊 第1968期 2025/07/30
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人性詐騙師！打詐，變一場AI商業對決 「愛狗，讓我被騙3,200萬」 你對寵物的愛、你對運動的熱情、你的正義感，都變破口 每個受害者都有量身打造的劇本 ＞談到錢就有鬼、Line ID別給人！詐騙免疫力4招、5工具
經理人月刊 09月號/2025 第250期
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AI行銷 9大攻略 根據Canva 2025年發布的《行銷與AI現況報告》，94%的行銷團隊已經部署AI預算、75%預計加碼投資；直覺會認為行銷人有資源，很會用AI，但報告卻指出，61%行銷人難將AI融入工作流，45%適應新科技有壓力。 行銷人跟AI協作，要怎麼樣才能做得更好？本次專題訪談...
今周刊 第1496期 2025/08/21
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漁電共生為何變雙殺？ 養殖戶阿玉姊的憤慨： 規定說改就改、案場3年原地打轉…我們的努力一再被政府踐踏 >審查荒謬劇：連飼料桶太乾淨也被懷疑假養魚… >一人棄養，全區被撤照、業者損數億！政府助長釘子戶歪風？ >最大地主國產署喊挺綠能，卻用新密令卡全台42案
EMBA雜誌 08月號/2025 第468期
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【即學即用，打造行動導向的學習】 精實學習的黃金法則 為了學習工作上的新技能，你參加了各種課程、讀了各種書。但為什麼學得越多，反而越像沒有學到東西，甚至無法開始運用？事實上，學習的關鍵在於時機。
財訊雙週刊 第743期 2025/07/31
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風電產業紅色警戒 台灣離岸風電政策走過10年，已建立起一定規模的本土供應鏈。然而，隨著國產化比率鬆綁，來自中國的紅色供應鏈壓力浮現，產業正面臨轉折關鍵。 「風電產業紅色警戒」專題，全面檢視10年成績單，同時盤點風電國家隊的產業競爭力。
EMBA雜誌 09月號/2025 第469期
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【工作團團轉，業績卻沒成長？】 成長型領導人這樣做！ 努力壓低成本、提升效率，卻沒花時間關注創新的可能；投入了許多資源，卻與未來三到五年的成長無關。你每天的決策、資源配置、時間分配，和公司的成長有關嗎？想確實追求成長，你必須展開哪五大行動？
今周刊 第1497期 2025/08/28
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最神AI特工隊 千行百業狂練必殺技，麥肯錫：AI每年提升全球133兆生產力 —精選60個超夯應用— 養殖》漁民免下水就能5分鐘健檢500隻魚，提升產量3成 照護》線上陪聊偵測憂鬱，AI里長伯攔截千筆自殺高危險群 運動》監測中職賽事建模型，外國球探用它發掘下一個「大谷翔平」
萬寶週刊 第1659期 2025/08/21
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入股Intel ? who inside?！俄烏和談有望，鎖定散裝輪！車用電子有成＆卡位AI的飆股！ 挪威主權基金加持的CPO股：波若威！光通訊五虎將低估股：華星光！
大師輕鬆讀 NO.750 換位推銷
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NO.750 換位推銷｜中英對照 讓顧客自己說服自己5步驟 Flip The Script Getting People to Think Your Idea is Their Idea 原書作者：歐倫．克拉夫（Oren Klaff）
大師輕鬆讀 NO.760 定力
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**大師輕鬆讀 NO.760 定力｜中英對照 ** 減少身心靈的干擾是成功不敗關鍵 Stillness Is The Key 原書作者：萊恩．霍利得（Ryan Holiday）
大師輕鬆讀 NO.791 3秒上鉤｜中英對照
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NO.791 3秒上鉤｜中英對照 在微注意世界脫穎而出的行銷絕活 Hook Point How to Stand Out in a 3-Second World 原書作者：布蘭登．卡恩（Brendan Kane）
大師輕鬆讀 NO.841 突破死腦筋
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NO.841 突破死腦筋｜中英對照 這樣做讓你更有創意！ A Whack on the Side of the Head How You Can Be More Creative 原書作者：羅傑．馮．歐克（Roger von Oech）
大師輕鬆讀 NO.964 快決策
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NO.964 快決策｜中英對照 在最需要時，給你無懈可擊的自信 Better Decisions Faster Unshakable Confidence When You Need It Most 原書作者：保羅．艾普斯坦（Paul Epstein）
大師輕鬆讀 NO.1016 向上管理
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NO.1016 向上管理｜中英對照 如何向上級開口得到你需要的東西 Managing Up How to Get What You Need from the People in Charge 原書作者：梅洛蒂．懷丁（Melody Wilding）
台灣經濟論衡_第22卷第2期 ：大投資臺灣計畫
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2024年5月20日新行政團隊就任後，旋即成立「行政院經濟發展委員會」，從「創新經濟」、「均衡臺灣」及「包容成長」等整體經濟政策目標，推動臺灣經濟發展，並於本年7月18日召開第1次會議，決議推動兆元投資方案、亞洲資產管理中心，以及國家人才競爭力躍升政策等重點工作。本期「政策焦點」單元即以本會推動之兆...
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重點導讀 從WHY 和 HOW 著手，打通銷售的任督二脈
在顧客順利向你購買之前有一段路程要走，你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手，與他們一起找出每一個障礙並處理它們。
Chapter 1 準確理解你的顧客為什麽購買
為了理解顧客為什麽購買，你必須學會透過他們的眼睛看世界。你必須了解他們是如何看待價值，是什麽激勵了他們，以及他們的思惟方式。特別是，你需要知道你的潛在顧客想要達到什麽目的。當你知道這些，你就掌握了向他們推銷你的產品和服務的關鍵。
真相 1 顧客考慮的是他們的問題，而不是你的產品
真相 2 顧客想要的是結果，而不是解決問題的方法
真相 3 顧客只從他們自己的角度認知價值
真相 4 顧客購買是為了獲得更多他們已經想要的東西
真相 5 顧客會盡可能向策略夥伴購買
Chapter 2 理解你的顧客實際上如何購買
一旦你了解顧客為什麼購買，你就可以更深入地關注他們實際上是如何達成購買決策。了解顧客如何做出購買決策的好處在於，如此一來你就可以找到與他們互動的方式，進而提高他們做出積極決策的可能性。
真相 1 顧客購買時有他們自己的理由──所以要與他們一起合作
真相 2 顧客在做出重大決策之前會先做小決策
真相 3 顧客購買的是如何實現其目標的計畫
真相 4 顧客總是在高層做出關鍵的購買決策
真相 5 顧客只有在認知價值很高時才會採取行動
延伸閱讀 成為顧客的策略合作夥伴
和潛在客戶合作一直是辨識新機會、創造更多價值、解決真正問題及提升服務品質的最佳方法。這也將使你從賣方或供應商轉變為策略合作夥伴。
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