吳育宏 關注
B2B業務關鍵客戶經營地圖 ：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。
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相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 但B2B業務常面臨以下困境：產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你...
90％高級主管出身業務，B2B聖經 ：領高薪、晉升快，認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！
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為什麼要志在B2B業務？ 相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。
